Ingénieur Commercial IT (H/F)

Lieu : Nouméa - Mode : Hybride - Type : CDI - Expériences : 10 ans min.

2023 marque un nouveau tournant pour le groupe Exodata pour le territoire de la Pacifique avec l'intégration de la société myCloud. Déjà présent depuis 2017 en Nouvelle-Calédonie, Exodata (myCloud) souhaite aujourd'hui renforcer son positionnement commercial et assurer une proximité auprès de ses clients.

Notre mission ? Être un fournisseur de sérénité et un exhausteur de performance. Nous libérons les organisations des contraintes d'optimisation, de gestion et de sécurisation de leur S.I, partout et tout le temps. Cette mission est partagée par chacun de nos collaborateurs, et encore plus par notre équipe Sales ! (et peut-être toi demain 👋)

Nos Sales, au-delà de proposer des services à nos prospects et nos clients sont présents pour accompagner chacun dans leur développement et dans la résolution de problématique. Et cela passe par la détection, la compréhension et la formalisation des besoins avec une bonne touche de conseil 😄. Notre team Sales commercialise certes des services, de la cybersécurité au cloud & services managés ou au business apps, mais elle commercialise avant tout cette compréhension du marché, des enjeux et des problématiques de l'entreprise.

Afin de continuer à assurer un service de haute qualité, nous avons besoin de toi, de ton énergie, de ton envie de grandir avec nous et surtout accompagner nos clients d'aujourd'hui et demain 💪☀️. Nous sommes à la recherche de NOTRE COLLABORATEUR OU COLLABORATRICE, pour nous aider à la gestion et au développement commercial du groupe Exodata sur le territoire Pacifique.

En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu feras partie intégrante de l'équipe commerciale OverSeas (tous nos territoires excepté l'hexagone) composée de 4 collaborateurs (Emilie, Yannick, Mickaël et Mareva) et leadé par Stéphane notre directeur commercial OverSeas. Tu auras aussi, l'occasion de collaborer avec différents métiers du groupe, que ce soit le Marketing, nos consultants ou nos ingénieurs techniques, afin de pouvoir assurer le meilleur service à nos clients. Tu seras véritablement intégré à la dynamique du groupe et pourras y apporter ta touche personnelle ! #HappyToFollowYou

Ton objectif premier est de pouvoir établir une relation solide, de confiance avec nos différents clients et partenaires. Le lien humain est primordial pour nous et fait partie intégrante du métier.

Quelles seraient tes différentes missions chez Exodata ? ☀️

• Comprendre les objectifs, défis et besoins de nos leads et clients afin d'assurer une analyse approfondie pour recommander des solutions B2B adaptées à leurs exigences.
• Assurer le développement commercial de nos services, en gérant l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la conclusion des contrats.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations solides avec les clients existants.
• Établir des relations solides avec les acteurs privés et publics du territoire, en participant notamment aux différents événements de réseautage.
• Élaborer des propositions commerciales et stratégiques complètes, mettant en évidence la valeur ajoutée de nos produits et services, en collaboration avec la team Avant-Vente.
• Travailler en étroite collaboration avec la team Marketing pour soutenir les initiatives Inbound.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités de vente, des progrès et des résultats sur Hubspot (notre CRM, notre outil du quotidien).
• Préparer des rapports réguliers pour présenter les performances et les projections commerciales.
  

De par notre nouvelle croissance en Nouvelle-Calédonie avec myCloud, tu auras un fort positionnement commercial sur notre partie Cloud & Services Managés.

🚀 Pour nous rejoindre, il est important de :

• Avoir de solides compétences IT, avec une bonne connaissance des services Cloud. L'IT c'est bien plus qu'une passion pour toi. ❤️
• Avoir une expérience de dix ans minimum sur un poste similaire, avec une très bonne connaissance du territoire.
• Aimer accompagner nos clients dans leurs projets stratégiques SI avec une posture de conseil.
• Avoir une solide expérience dans la commercialisation de services (et particulièrement IT).
• Avoir de solides connaissances des logiciels de gestion commerciale.
• Savoir détecter et comprendre les besoins et ainsi saisir les opportunités.
• Aimer le travail en équipe et collaborer ensemble sur un même sujet auprès de différents pôles métiers.
• Avoir le permis pour pouvoir te déplacer aux événements et rencontrer nos clients.
• Maîtriser des outils bureautiques et notamment les outils de la suite M365.
• Maîtriser des outils de communication et collaboratifs (plannings partagés, web conférence, réseau social d’entreprise…) 📆.
  

Et pour t'épanouir au sein de notre équipe, nous avons listé quelques soft skills 😄 :

• Ta curiosité naturelle et ton autonomie te poussent à prendre des initiatives.
• Tu aimes bien réfléchir à différentes solutions lorsque tu es face à une problématique. #Libellule (si tu n'as pas la ref, je te laisse chercher 😄)
• Tu as le sens du détail, rien ne t'échappe 🧐 Tu es de nature rigoureuse.
• Tu as plaisir à jongler entre différents projets en parallèle avec une bonne gestion des priorités 🦸.
• Tu sais faire preuve de discrétion et de diplomatie selon les situations. 🤫

• La satisfaction des clients est importante pour toi ❤️, et tu as ce sens du service vis à vis des collaborateurs et de nos clients.

Quel est notre process de recrutement ? 

• Premier entretien avec Stéphane, notre Directeur Commercial OverSeas.
• Deuxième entretien avec Vincent, un des gérants d'Exodata Pacifique et Noémie, notre Responsable RH.
• Troisième entretien avec un membre de notre team Sales.

Si tu as envie de nous rejoindre et que les différentes missions t'intéressent, envoie-nous dès maintenant ta candidature !

L’aventure te tente ?

Intégrer Exodata, c’est avant tout rejoindre une aventure humaine. C’est l’occasion de grandir et d’évoluer avec des experts de leurs métiers dans une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, et ce à travers 7 territoires (Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane, Hexagone et Nouvelle-Calédonie) !

Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets, afin d'accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, dans leur manière de penser l'informatique, pour la rendre plus performante !

Aujourd’hui, nous sommes près de 160 collaborateurs. Notre vision : contribuer à libérer la créativité pour réinventer le futur ! Tout est possible chez Exodata, et c’est avec ce mindset que nous sommes devenus un groupe international, qui a su inspirer confiance à nos clients hier, aujourd'hui et demain. Nous aimons  penser qu’Exodata est un laboratoire d’idées dont l’objectif est d’apporter toujours plus de sérénité à nos clients.

Et c’est la même chose avec nos collaborateurs …

La bienveillance et la reconnaissance de l'autre dans son expertise sont inscrites dans nos mantras. Nous tenons à les faire vivre à travers tous nos échanges (collaborateurs, clients et partenaires) et lors de nos événements en interne, afin de créer et de maintenir cette cohésion par-delà les océans (ExoWelcome, ExoCafé, ExoApéro, ExoNews, ExoTech, VisMaVie …).

La complexité et la richesse du multi territoires du groupe Exodata nous poussent à être innovant, à l’écoute et flexibles dans nos méthodes de travail.

… c’est ce que nous appelons le #HappyToFollowYou !

Pour nous, l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, ne doit pas être une question. L’entreprise s’adapte au mieux à chaque situation, métier et territoire afin d’accompagner chaque collaborateur dans ses projets de vie. Nous écoutons toujours les propositions, et essayons d’y répondre collectivement au mieux ! Que ce soit une mobilité territoriale ou une évolution professionnelle, un ajustement au niveau du mode de travail, de la flexibilité de prise de congé ou la possibilité de travailler en mobile-home … Nous sommes #HappyToFollowYou ! Ce sont aujourd’hui, quelques-uns des exemples que nous avons en interne. Cela a toujours fait partie de notre ADN, de notre normalité, d’accompagner les choix de vie de nos collaborateurs dès que cela est compatible avec la stratégie de l’entreprise.

C’est ça, intégrer Exodata ! C’est apprendre (de ses erreurs et de ses collègues), évoluer et se former, collaborer avec son équipe ou plusieurs, s’amuser en présentiel ou en visio, se faire confiance et se respecter. Croissance du groupe et champ des possibles des collaborateurs vont de pair alors grandissons ensemble !

Rejoignez-nous dès maintenant et participez à notre belle aventure ! #Innovation #Curiosite #Challenge #Bienveillance